Verkaufspsychologie 4/4

Beschreibung

Verkaufspsychologie 4  befasst sich mit der Königsdisziplin aller Verhandlungen, dem Preisgespräch. Wie gehe ich mit überzogenen Forderungen um? Wie mit Wettbewerbsvergleichen? In diesem Modul geht es um die Psychologie eines Preisgespräches, um Strategien, Taktiken, psychologischen Fallen, Tipps und Tricks. Dabei greifen wir auf praktische Erfahrungen harter Preisverhandlungen in Industrie, Dienstleistung und Handel zurück und zeigen anhand von realen Beispielen auf, wie Sie erfolgreich Ihre Preisziele erreichen können.

• Die psychologisch häufigsten Fehler in Preisverhandlungen
• Das 4-Phasen-Modell der psychologischen Preisverhandlung
• Added-Value-Argumentation zur Verteidigung der eigenen Preislinie
• Vision-Value-Argumentation zur Durchsetzung der eigenen Verhandlungsziele
• Strategisch-taktischer Aufbau eines Preisgespräches
• Das MHZ-Modell der Preisverhandlung als Erfolgsweg
• Best-practice-Beispiele aus Industrie, Dienstleistung und Handel