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Seminar Typ | 210 Minuten online |
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Seminar Reihe | Modul 1, Modul 2, Modul 3, Modul 4 |
Ob als Newcomer im Vertrieb – oder als “alter Hase”, der Erfolg sowohl im Verkauf wie auch im Key-Account-Management hängt immer mehr davon ab, wie “ich” den Kunden emotional erreiche. Die Seminarreihe Verkaufspsychologie 1 bis 4 beinhaltet das gesamte psychologische Rüstzeug für Ihren nachhaltigen Verkaufserfolg – als Mix einer jahrzehntelangen Erfahrung mit den neuesten Erkenntnissen der Gehirnforschung.
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Verkaufspsychologie 4 befasst sich mit der Königsdisziplin aller Verhandlungen, dem Preisgespräch. Wie gehe ich mit überzogenen Forderungen um? Wie mit Wettbewerbsvergleichen? In diesem Modul geht es um die Psychologie eines Preisgespräches, um Strategien, Taktiken, psychologischen Fallen, Tipps und Tricks. Dabei greifen wir auf praktische Erfahrungen harter Preisverhandlungen in Industrie, Dienstleistung und Handel zurück und zeigen anhand von realen Beispielen auf, wie Sie erfolgreich Ihre Preisziele erreichen können.
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