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Verkaufspsychologie 3/4

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Verkaufspsychologie 3/4

inkl. MwSt.

 249,00

Zusätzliche Information

Seminar Typ

210 Minuten online

Seminar Reihe

Modul 1, Modul 2, Modul 3, Modul 4

Ob als Newcomer im Vertrieb – oder als “alter Hase”, der Erfolg sowohl im Verkauf wie auch im Key-Account-Management hängt immer mehr davon ab, wie “ich” den Kunden emotional erreiche. Die Seminarreihe Verkaufspsychologie 1 bis 4 beinhaltet das gesamte psychologische Rüstzeug für Ihren nachhaltigen Verkaufserfolg – als Mix einer jahrzehntelangen Erfahrung mit den neuesten Erkenntnissen der Gehirnforschung.

Beschreibung

Verkaufspsychologie 3 befasst sich mit wirkungsvollen und praxiserprobten Durchsetzungstechniken. Denn jedes
Konzept lässt sich letztendlich daran messen, wie erfolgreich es sich
ein- oder durchsetzen lässt. Diesem Thema widmet sich
dieses Modul mit praktischen Techniken auf der Welt der
Verkaufsrhetorik, der Dialektik, der Körpersprache und der
Verkaufspsychologie: 

  • MHZ-Technik zur Wahrnehmung versteckter Kundenaussagen (Kognitionen)
  • Aufbau von Abfangformulierungen mit dem 3-Phasen-Modell
  • Einsatz von Techniken der Transaktionsanalyse bei schwierigen Gesprächen
  • Einsatz kognitiver Gesprächstechniken
  • Dialog- und Fragetechniken
  • Techniken zur Konfliktauflösung (z.B. im Reklamationsfall)
  • Tipps für eine sofortige Erhöhung der Schlagfertigkeit

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