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Verkaufspsychologie 1/4

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Verkaufspsychologie 1/4

inkl. MwSt.

 180,00

Zusätzliche Informationen

Seminar Typ

150 Minuten online

Seminar Reihe

Modul 1, Modul 2, Modul 3, Modul 4

Ob als Newcomer im Vertrieb – oder als “alter Hase”, der Erfolg sowohl im Verkauf wie auch im Key-Account-Management hängt immer mehr davon ab, wie “ich” den Kunden emotional erreiche. Die Seminarreihe Verkaufspsychologie 1 bis 4 beinhaltet das gesamte psychologische Rüstzeug für Ihren nachhaltigen Verkaufserfolg – als Mix einer jahrzehntelangen Erfahrung mit den neuesten Erkenntnissen der Gehirnforschung.

Beschreibung

Verkaufspsychologie 1 befasst sich mit dem Aufbau eines verkaufspsychologisch aktiven Gesprächsmodells für alle Gesprächsarten, sowohl digital (Telefon, Video) als auch im face-to-face-Bereich:

  • Kaltakquisition
  • Neukundengewinnung
  • Erhöhung des Umsatzes mit
    Stammkunden
  • Kundenrückgewinnung
  • Umgang mit kritischen Kunden

Dabei geht es im Schwerpunkt um folgende Gesprächsebenen:

  • Der psychologisch richtige Kontaktaufbau
  • Wirkung von Zielformulierungen auf den Gesprächserfolg
  • Aufbau eines visionsorientierten Fragenkatalogs
  • Value-Selling als Argumentationsmethode
  • Generierung einer gemeinsamen Lösungsstrategie
  • Definition der Umsetzungsparameter
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Allgemeine Anfragen

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